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偏好改变低价进口葡萄酒来势汹汹  

2010-10-18 14:25:59|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一向标榜贵族身份的法国红酒到了中国30元可批发,量大的话20元价格还可商量……面对中国诱人的红酒市场,进口红酒纷纷使出浑身解数,大打低价牌,希望能从中国市场分一杯羹,国内红酒市场面临洗牌。

    记者近日了解到,今年上半年沿海省份葡萄酒进口额同比增长七成以上,其中深圳增长率达到40%以上,而2009年度仅大陆在售的进口葡萄酒品牌就达到1386个。

    计数据显示:2009年波尔多葡萄酒销售额为12.9亿欧元,较2008年下降23%。只有中国市场一枝独秀,2009年销售额7400万欧元,增长达40%。

    这就不难解释为何外国红酒厂商会把中国市场当做一根救命稻草。而低价是其打开中国市场的一个法宝。

    国产龙徽葡萄酒公司吴经理10月11日告诉《每日经济新闻》记者:"近来进口葡萄酒的拼抢确实非常凶。进口酒不仅价格低了,质量还有所提升。国外1、2欧元就可以买到一瓶红酒,到中国成本价也15元左右,批发30元就可以做,量大的话20元都可以商量。这些进口酒对商超渠道的中低档产品威胁的确很大。"

    为了降低成本,国外高端品牌也纷纷寻求在中国落地。去年法国大酒窖公司与上海卡斯特合作,而顶级名庄拉菲低调进驻烟台,与中信国安葡萄酒分别出资50%,在蓬莱建立了占地1200亩的合资葡萄生产基地,预计5年左右将酿出第一瓶产自中国的拉菲酒庄酒。拉菲出口部总监米歇尔曾坦承:"拉菲确实在考虑如何能做到中国人更适配的价格,在中国烟台开设生产基地是一种市场方式。"

    而去年香港开始执行的葡萄酒进口零关税政策更加速了进口葡萄酒抢滩中国市场的步伐。深圳深宝富商贸有限公司销售人员告诉记者:"现在我们大都是把香港作为跳板进口红酒,对二线葡萄酒企业形成了比较大的冲击。"

    记者了解到,去年进口葡萄酒的市场份额已经达到15%,今年还有扩大的趋势。业内人士称,继上世纪90年代整体被国产葡萄酒击败后,这是进口葡萄酒向中国发起的第二次反击浪潮。

    虽然长城、张裕、王朝等前十名国产葡萄酒品牌仍牢牢占据着61.8%的市场份额,但面对外国厂商的紧逼,他们也开始纷纷行动起来。张裕总经理周洪江称:"虽然国产葡萄酒的优势地位依然明显,但是做得不好的国产葡萄酒将为进口葡萄酒让出市场。"自2008年开始,张裕就加速在全国圈地,到2010年底,张裕在全国的葡萄基地将达到25.15万亩。同时其还积极树立国际化形象,大力与国际酒庄进行品牌整合与联盟。

    全国糖酒商品交易会办公室主任何继红表示:"进口酒骨干企业市场份额扩大,而国产龙头企业核心竞争力提升,国内葡萄酒市场的品牌格局正在发生变化。未来我国葡萄酒行业竞争将更加激烈,并由一线城市逐步向二、三线城市转移。"

    中投顾问食品行业研究员周思然则告诉《每日经济新闻》记者,目前我国葡萄酒市场上,张裕、长城、王朝的优势非常显著,三者的市场占有率达到50%以上,短期来看,三大龙头为主的葡萄酒市场格局仍将保持。从长期来看,随着外资品牌对中国市场的耕耘,我国葡萄酒市场格局必将会产生较大的变动。

    周思然认为,中国厂商一定要尽快培养国内葡萄酒饮用氛围,加强品牌塑造力,并且赶快攻下高端葡萄酒市场。周思然说:"高端葡萄酒市场利润高,在外资品牌未取得较强地位前,夺取我国高端葡萄酒市场非常重要,利于企业的长期发展。"


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